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    贛南臍橙:如今贛南臍橙價格看瑞金

    自上世紀80年代開始起步,瑞金市現已發展成為贛南臍橙的主產區之一,種植面積達11萬畝。作為百姓眼中的“致富果、黃金樹”,當地的臍橙種植技術模式趨于成熟,果品暢銷國內市場,果農畝收入超萬元。
    “贛南臍橙定價,以前看安遠(小編就是安遠的啊哎呦喂),現在看瑞金?!睒I界目前有此共識。前有廣東四會沙糖橘,后有尋烏、安遠臍橙,當初一片繁榮的柑橘產區目前或銷聲匿跡,或艱難維持。而瑞金臍橙產業歷經30多年的發展,依舊穩定向前,種植、銷售的等方面的成功經驗值得借鑒。贛南臍橙:如今贛南臍橙價格看瑞金
    開展系列營銷推介活動、建立贛南臍橙電子商務運營平臺、產銷地企業對接銷售……臍橙企業、果農、電商平臺共同發力,保住了“贛南臍橙”這塊金字招牌。
    主攻東北精準銷售電商快車拓寬市場
    種得好,產量高,更要賣得好,產業才有可持續性。在贛南地區,隨著產業規模不斷擴大,臍橙銷路出現不暢局面。臍橙雖然豐產了,但果農能否豐收,關鍵在于銷售工作是否到位。
    為全力做好臍橙促銷工作,促進臍橙市場轉旺,區別與其他產區柑橘銷售“面向全國市場、大而散廣撒網”的模式,贛南臍橙采取的是“產地-省份”對接的模式。依據贛州市人民政府制定的《贛南臍橙市場營銷方案》,各縣區統一規劃,一個縣(市、區)選擇一二個大中城市或省區,對接消費市場,在臍橙上市時期集中力量到主攻城市(省區)召開新聞發布會、臍橙推介會等宣傳活動,建立穩定的銷售渠道。
    自2007年起,瑞金市政府及果業部門已連續十年在沈陽市開展贛南臍橙宣傳推介活動,組織本地經銷商和果業合作經濟組織負責人到當地的果品批發市場,做好產銷對接工作?!叭鸾鹗兄鞴|三省,政府帶隊,組織銷售隊伍開拓市場?!比鸾鹗泄麡I局副局長劉立敏介紹,目前瑞金市已初步建立起覆蓋遼寧省、吉林省、黑龍江省的市場營銷體系,基本實現市區批發市場有店鋪、超市有專柜、社區有窗口、產銷有網店。
    瑞金臍橙品種以紐荷爾為主,上市時間集中,銷售旺季如同“打仗”,物流、運輸環節緊張。創新模式、緩解銷售壓力是擺在瑞金臍橙從業者面前的考題。
    隨著“互聯網+”的到來,這一難題迎刃而解。近年來,瑞金市通過鞏固完善市場營銷網絡體系,加快臍橙電子商務營銷步伐,推動臍橙O2O電子商務運營,壯大電商運營市場。
    2015年,淘實惠、“郵政e郵”、農村淘寶等電商平臺進駐瑞金電商產業孵化園,在全市鄉村建設村級電子商務服務站點143個,助力臍橙銷售。數據顯示,2016年瑞金臍橙喜獲豐收,定價每市斤在2.5元以上,比2015年增長20%,通過訂單銷售的臍橙占總產量的90%。
    瑞金市眾多合作社看準了電商的好處,銷量不斷增長。2015年,合龍臍橙專業合作社在電商孵化園開設電商窗口,同時搭建了淘寶銷售渠道,2016年銷售70余萬斤,占其當年總銷量的三分之一。2016年8月22日李克強總理曾考察過的坳背崗萬畝臍橙基地,每天通過電商銷售的臍橙可達1噸以上,收入超百萬元。贛南臍橙:如今贛南臍橙價格看瑞金
    “2016年瑞金市臍橙通過電商渠道的走貨量預計在總產量的3成以上?!比鸾鹗泄麡I局副局長劉立敏估算,隨著社會消費水平和購物方式的快速轉變,電商將是臍橙銷售渠道的主流,所占的比重會越來越大。
    外聯市場內建品牌抱團發展共同致富
    合龍臍橙專業合作社(下稱“合作社”)歷經多年發展,目前已有社員152人,擁有臍橙種植面積3900多畝,帶動周邊216戶農戶種植臍橙4200多畝(其中貧困戶1200多畝),年產銷臍橙達2萬噸以上,果農戶均年增收2萬多元。
    臍橙種植規模逐步擴大,果農們卻面臨著“賣難”的問題。2009年,合作社專門成立臍橙市場營銷部。理事長黃小紅帶領營銷隊伍北上東三省,在沈陽市建起加工廠房、果品儲藏庫,并與“樂購”、“大潤發”等大型超市簽訂了銷售合同。
    隨著人脈資源的積累、銷售渠道的不斷拓展,合作社的臍橙銷售量連年攀升。2013年,臍橙銷量達3418萬斤,實現銷售收入1.37億元,創利潤1682萬元,實現了從“提籃叫賣”到“抱團發展”的蛻變。
    2015年,合作社在北京市、唐山市進駐更多的批發市場。2016年底,合作社在上述兩區域的銷售量達百萬斤以上。
    臍橙品牌和質量的建設不可忽視。2010年5月,合作社成立瑞金市天成農產品有限公司,2011年4月成功注冊“天橙牌”商標,正式獲準使用贛南臍橙地理標志產品專用名稱和專用標識。
    品牌的長遠發展與產品質量高低息息相關。合作社按照國家農業行業HV/T393-2013標準,實施了綠色食品農藥使用準則及無公害食品贛南臍橙生產技術規程。每年初,合作社都會將贛南臍橙施肥、打藥、剪枝記錄表分發給果農,并要求全體社員要按時全程記錄好生產流程,保證臍橙酸甜可口、肉嫩皮薄的品質。
    黃小紅指出,通過“走出去找市場、緊抓質量和品牌建設”,合作社在不斷擴大“天橙”品牌知名度的同時,帶動了更多農民脫貧致富,使“合作社+農戶”的共建復合模式功能進一步優化。
    除了“合作社+農戶”的臍橙種植模式,瑞金市還有“公司+基地+農戶”的模式。
    以品冠農業發展有限公司(下稱“品冠農業”)為例,品冠農業建設了規模達2萬多畝的種植基地,實行統一農資供應、統一技術培訓、統一管理技術、統一開拓市場、統一果品銷售的管理模式,將品種研發、種植、收貯、分級、包裝、銷售融為一體,保障產量和品質,以供應市場。
    此外,品冠農業除了在瑞金市建有25000余平方米的庫房外,公司還在全國第三大水果批發市場沈陽市擁有5000多平方米的倉庫和水果專業批發市場。贛南臍橙:如今贛南臍橙價格看瑞金
    2012年,瑞金市政府與沈陽每日多農產品有限公司(下稱“每日多”)簽訂了投資額達8000萬元的3萬噸臍橙恒溫保鮮貯藏庫項目,并成立了品冠農業公司。據了解,每日多在東北市場擁有完備的銷售網絡,品冠農業公司的成立,打通了贛南臍橙銷往遼寧的通道,使得贛南臍橙在東北市場的知名度得以提升,也使沈陽市已成為贛南臍橙重要的集散地。
    2013年,瑞金臍橙售價大幅度提高,品冠農業公司銷量達4000多萬斤,第二年增至5000多萬斤,占當年瑞金臍橙總產量的2成左右。2015年,通過品冠農業銷售出去的臍橙銷價格高于周邊縣(市)0.1-0.3元。
    如今,贛南地區臍橙業界流傳著一句話:“臍橙定價,以前看安遠,現在看瑞金”,瑞金臍橙的“江湖地位”可見一斑。而每到瑞金臍橙上市的季節,品冠農業的市場定價則是整個贛南地區臍橙的價格“風向標”(可以參考2017年贛南臍橙的價格會是怎樣?)。

    品冠農業總經理鄭江南介紹,公司來到瑞金之后,帶動全市新增臍橙面積3萬畝,使得瑞金在贛州各縣(市)臍橙種植面積排位大幅前移。瑞金是紅色故都、臍橙是這片紅色土地上長出的“黃金樹”。目前瑞金市形成了有3個臍橙產業專業鄉鎮(武陽、黃柏、沙洲壩),32個專業村。有3個萬畝連片基地(武陽堆下壩、黃柏坳背崗、沙洲壩金盆窩),30個千畝連片基地,5家臍橙采后商品化處理及銷售企業,全市直接參與臍橙種植的農戶2萬戶,從業人員近10萬人。

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